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Oferta publicada el 3 de Junio

Head of Account Management

Esta oferta ha recibido 29 visitas

Madrid, España

Vacantes: 1

Empresa que publica la oferta: Ashfield Iberia SLU

ashfield

Descripción de la oferta

Descripción:

Ashfield se complace en anunciar el puesto vacante Head of Account Management, que administrará y liderará a un equipo de 9 Key Account Managers.

El/la profesional seleccionado/a supervisará las regiones de Italia, España y Portugal, para WeHealth by Servier, en línea con la visión y los valores de la compañía.

WeHealth by Servier trabaja en colaboración con socios startups para crear servicios y dispositivos médicos innovadores que permitan mejorar la atención al paciente en las especialidades en las que Servier está activo. WeHealth by Servier busca ofrecer a los pacientes soluciones innovadoras de eSalud para mejorar su atención.

El/la Head of Account Management cumplirá los objetivos comerciales de acuerdo con la estrategia de la empresa y contribuirá al desarrollo de un sólido plan de ventas para administrar la cartera de productos de WeHealth. Asegurará la implementación táctica efectiva en el país de los planes de cuentas clave para respaldar el crecimiento rápido y efectivo de la empresa, dentro de los límites del Código de Prácticas y las Políticas y Procedimientos de la compañía locales correspondientes.

Responsabilidades clave:     

Alcanzar los objetivos de ventas nacionales, participación de mercado y ganancias en cada uno de los 3 mercados.     

Identificar, construir, implementar y monitorear todos los procesos habituales de administración de Salesforce.     

Trabajar y apoyar al Departamento de Marketing / Alta Gerencia en los Objetivos Generales de la Compañía   

Organizar y hacer un seguimiento del desempeño de los objetivos del plan de negocios para los administradores de cuentas clave que respaldan el logro de la meta general de los países del clúster, y trabajar estrechamente con las partes interesadas internas para decidir sobre las mejores prácticas.     

Supervisar los planes de cuenta del equipo que se incorporan a un plan de clúster del país anterior del cual es responsable el Gerente principal.     

Identificar las fuentes de financiamiento para respaldar las actividades de KAM y obtener una rápida aceptación de la cartera de productos a través de licitaciones y ganancias en el formulario.   

Identificar y coordinar con distribuidores o agentes en los países donde sea necesario para que el producto esté disponible.     

Llevar a cabo revisiones periódicas de desempeño, documentar resultados y proporcionar evidencia, a través de visitas de campo y otros procesos de desarrollo.

NB: Las pernoctaciones con viajes nacionales e internacionales extensos se esperan de la posición.

 

Tipo de contrato:

Indefinido

REMUNERACIÓN / AÑO:

No disponible.

VENTAJAS SOCIALES / ECONÓMICAS:

Requisitos de la oferta

Requisitos:

 Nivel fluido de idioma Inglés     

Excelentes habilidades de comunicación.     

Licenciatura o experiencia equivalente.     

Idealmente, 3 años más la experiencia de la industria farmacéutica en roles de ventas hospitalarias, incluido el éxito con las ganancias del formulario de atención secundaria.     

5 años más experiencia exitosa en la gestión de líneas.     

Evidencia de resultados a través de una gestión de línea efectiva en un modelo de múltiples partes interesadas.     

Experiencia exitosa / comprensión de la estructura de salud del país para la prescripción, el reembolso, la financiación, los procesos y las políticas del formulario, ya que afectan la cartera de productos.     

Experiencia de desarrollo de Key Opinion Leader.     

Experiencia en marketing sería una ventaja.     

Habilidades fuertes de TI es esencial.    

Proactividad, responsabilidad personal, asertividad y motivación, con capacidad de actuar dentro de estrictos límites de tiempo, abordar las causas fundamentales de los problemas y tomar las medidas correctivas adecuadas.

 

NIVEL MÍNIMO DE ESTUDIOS:

Licenciatura

EXPERIENCIA PROFESIONAL MÍNIMA:

5 años

DISPONIBILIDAD PARA VIAJAR:

¿Como se inscriben los candidatos?

Si está interesado/a en esta vacante, envíe su currículum a Recruitment.Iberia@ashfieldhealthcare.com con el título de la vacante en el asunto del correo.

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